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L'art de négocier

Type de document
Article de périodique
Auteurs
Christian THUDEROZ, Arnaud MIAS, Christophe CARRE, et al.
Coordinateur
Nicolas JOURNET
Titre de la revue
Sciences humaines
numéro
265
Mentions d'édition
décembre 2014
Dates
2014
Pages début-fin
pp. 32-49
Etiquettes de collation
bibliographie
Mots-clés Prisme
Négociation, Méthode, Entreprise, Éducation familiale, Relation internationale, Différence, Culture, Terrorisme
Présentation de l'éditeur

"...L'art ou plutôt la science de négocier est aujourd'hui une discipline à part entière dont les savoirs puisent dans la théorie des jeux, la rhétorique, l'analyse transactionnelle, la proxémique, la psychologie cognitive, l'économie comportementale et la psychologie des émotions. Leur objectif commun peut se ramener à une question : comment passer de la compétition à la coopération? "